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云印技術(shù)CEO張軍:專(zhuān)注印刷O2O的萬(wàn)億市場(chǎng)!
發(fā)布時(shí)間:2014.08.22    瀏覽次數:4124次

  印刷術(shù)是中國古代四大發(fā)明之一,國內印刷業(yè)有萬(wàn)億市場(chǎng)體量,批量生產(chǎn)、競爭大、利潤低。傳統印刷業(yè)市場(chǎng)價(jià)格競爭導致一直被低端化,資本市場(chǎng)不重視。據中國新聞出版報公布, 2013年,印刷復制包括出版物印刷、包裝裝潢印刷、其他印刷品印刷、專(zhuān)項印刷、打字復印、復制和印刷物資供銷(xiāo)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入11094.92億元,增長(cháng)7.09%;利潤總額775.78億元,增長(cháng)7.48%;是一個(gè)名副其實(shí)的萬(wàn)億行業(yè)。

  一:關(guān)于云印科技和張軍

  云印科技,創(chuàng )辦于2013年8月,總部在深圳,創(chuàng )始人張軍。云印科技為用戶(hù)提供IN服務(wù),如印刷、包裝、個(gè)性化、批量的服務(wù),為增加個(gè)性化印刷,云印成立INer社區,把柔性打印和3D打印技術(shù)應用到該社區。

  張軍,原華為終端全球市場(chǎng)部長(cháng),2012年離開(kāi)華為后選擇創(chuàng )辦云印技術(shù),在這之前他曾考慮過(guò)三個(gè)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè):

  1.通信領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)對傳統垂直行業(yè)的創(chuàng )新,一些大型通信公司(華為、中信、三星、谷歌)研制智能可穿戴設備,但這個(gè)行業(yè)集中程度趨勢越來(lái)越明顯,初創(chuàng )公司很難做大。

  2.海外貿易:張軍在華為負責全球市場(chǎng),在世界各國都有一定的人脈,如果做海外貿易,采辦問(wèn)題不難解決,再通過(guò)電商把南非的鉆石、紅海的紅珊瑚、印度尼西亞的眼窩等運到國內銷(xiāo)售。

  3.餐飲:做餐飲公司,財務(wù)相對自由、習慣于高管的生活無(wú)需一切歸零。

  以上三個(gè)領(lǐng)域都存在巨頭,且被巨頭搶占。而印刷是一個(gè)被巨頭和資本忽略的市場(chǎng),極有做大的可能。

  二:關(guān)于O2O,幾點(diǎn)核心觀(guān)點(diǎn)

  在不確定的世界唯一能做的事情就是不停地奔跑,張軍認為,O2O是對所有傳統行業(yè)的顛覆和創(chuàng )新,需要將互聯(lián)網(wǎng)與傳統產(chǎn)業(yè)相結合,周期比較長(cháng),做起來(lái)也很苦,F在能看到的垂直領(lǐng)域都有人在做,比如教育、醫療、家政、裝修、婚紗攝影、外賣(mài)等,O2O將互聯(lián)網(wǎng)與傳統行業(yè)緊密結合。

  1、目前O2O處在1.0階段,未來(lái)十年IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維對各個(gè)垂直傳統行業(yè)的改造將是革命性的;ヂ(lián)網(wǎng)2.0階段,網(wǎng)站內容直接由用戶(hù)產(chǎn)生,3.0時(shí)代,信息直接交互,通過(guò)第三方信息平臺同時(shí)對多家網(wǎng)站的信息進(jìn)行整合使用。而3.0階段才是真正的O2O,垂直重型互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“鼠標+水泥”的時(shí)代,“綜合平臺+各垂直重型領(lǐng)域”共同發(fā)展。

  2、O2O最大的難點(diǎn)不在于資金、資源和技術(shù),而是傳統理念和新思維的沖撞,需要有參與人的胸懷和格局,以及合理的股份結構和治理架構的設計和執行。

  3、與社交、游戲、工具、硬件不同,O2O是個(gè)周期較長(cháng)的商業(yè)進(jìn)化過(guò)程,需要干多年的苦活臟活累活;不焦慮、不冒進(jìn),改變自己,踏實(shí)做事,尊重商業(yè)的本質(zhì),這是任何行業(yè)任何階段都需要切記的。

  三:O2O是未來(lái)十年的發(fā)展趨勢
  張軍認為,傳統印刷包裝行業(yè)的O2O就是閉環(huán),第一個(gè)O是商家服務(wù)的閉環(huán),第二個(gè)O是用戶(hù)消費體驗的閉環(huán)。企業(yè)老板要避免左傾和右進(jìn),張軍堅持外行的打法,內行的經(jīng)驗,整合跨界團隊,不拘一格?缃缯峡梢越o傳統價(jià)值鏈帶來(lái)新的價(jià)值,企業(yè)轉型并非顛覆,需尊重現有體系,逐步變革。

  1.左傾:左是保守,意指嚴重依賴(lài)傳統資源,認為傳統資源越多越好,可以形成門(mén)檻和獨特優(yōu)勢。是否形成門(mén)檻不僅看線(xiàn)下資源、背靠的大山,最重要的是所在行業(yè)Know-how的廣度和深度。

  2.右進(jìn):極度冒進(jìn),認為互聯(lián)網(wǎng)思維解決一切,互聯(lián)網(wǎng)無(wú)限偉大,欲接管所有產(chǎn)業(yè)。但相比互聯(lián)網(wǎng)的輕運營(yíng)模式,傳統行業(yè)是重型運營(yíng)模式,對于臟活累活,高大上的互聯(lián)網(wǎng)公司很難落地去執行。

  3.工具,而不是思維:在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,O2O不是等同于互聯(lián)網(wǎng)的工具,而是類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)思維。傳統行業(yè)在緊跟互聯(lián)網(wǎng)思維步伐,從“看不見(jiàn)”到“看不懂”到“不會(huì )做”再到“嘗試做”。

  4.平臺:各種平臺號稱(chēng)線(xiàn)下整合全行業(yè)資源,線(xiàn)上做信息或交易平臺,解決信息不對稱(chēng),提高行業(yè)整體效率;但其實(shí)連基本的新創(chuàng )企業(yè)方法論還沒(méi)掌握。

  O2O需避免向左傾、右進(jìn)兩端變化,以使產(chǎn)能更加集中,更加大型,更加標準;ヂ(lián)網(wǎng)讓大家重回原始,做小而美作坊。印刷業(yè)IT應用水平低,有巨大提升空間?蓮娜矫嫒胧郑簭墓S(chǎng)提升效率入手;從尊重即有體系入手;從價(jià)值創(chuàng )造入手;堅決干苦活和臟活。

  四:印刷業(yè)沖擊和機遇

  從以下四方面談?dòng)∷I(yè)受到的沖擊:

  1.社會(huì )背景:近幾年,印刷業(yè)一直在走下坡路。許多著(zhù)名的印刷企業(yè)倒閉預示印刷業(yè)正在發(fā)生倒閉潮。其中造紙業(yè)出現30年來(lái)前所未有的低潮:據經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng)報道,目前中國造紙業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已非常嚴重,高達20%左右。產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的惡性競爭會(huì )使企業(yè)陷入虧損。截止2013年9月底,國內制漿造紙及紙制品業(yè)虧損企業(yè)有1036家,占統計企業(yè)總數的14.47%。

  2.環(huán)境背景:北京地區差一點(diǎn)將書(shū)刊和商業(yè)印刷列入高污染行業(yè)。今年三月,北京市提出控制北京不宜發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中,“印刷和記錄媒介復制業(yè)”被名列其中,遭到有識之士紛紛呼吁,最后在有關(guān)專(zhuān)家的考察論證下,終于在7月24日正式頒布相關(guān)政策取消其為高污染行業(yè)。

  3.市場(chǎng)背景:傳統媒體的衰落直接影響印刷公司的存亡。傳統行業(yè)以往會(huì )把大量的廣告花在宣傳單、海報等方面;如今,網(wǎng)絡(luò )宣傳效果越來(lái)越明顯,商家減少對紙質(zhì)宣傳的投入,各大報紙、圖書(shū)公司、傳統公司廣告是印刷公司最大的客戶(hù),但隨著(zhù)這些業(yè)務(wù)逐年的減少,印刷業(yè)的客戶(hù)逐漸在轉變;

  4.智能設備的出現,直接沖擊印刷行業(yè),如立體打印設備的出現會(huì )降低傳統打印機的使用數量(3D智能打印機),智能電子產(chǎn)品的出現會(huì )降低紙質(zhì)傳送的頻率(智能手機、iPad);

  從以下四方面談?dòng)∷I(yè)的機遇:

  1.國外企業(yè)背景:在國外,存在大型的印刷公司,如日本Toms公司、加拿大Gildan公司、美國布料印刷公司等。

  2.印刷是剛需:受傳統觀(guān)念影響,白紙黑字的文案會(huì )更加正式和方便留存。在一線(xiàn)城市,一些會(huì )議、提案、證件、合同等都會(huì )以紙質(zhì)方式呈現;在不太發(fā)達的二三線(xiàn)城市,企業(yè)廣告還多依賴(lài)傳單、小廣告等形式傳播,印刷業(yè)作為現階段剛需。

  3.新興印刷業(yè)興起:細分領(lǐng)域嚴重,創(chuàng )意、彩色、成本更高、利潤提升,印刷業(yè)是走量的行業(yè)。

  4.跨界經(jīng)營(yíng):跨界經(jīng)營(yíng)是各行業(yè)正在實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)手段,比如餐飲行業(yè)和影視行業(yè)合作,合并粉絲形成各自忠實(shí)用戶(hù)及交集粉絲。印刷業(yè)本身是一個(gè)媒介傳播渠道,隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,網(wǎng)絡(luò )媒體逐漸變?yōu)閭鹘y媒體,而紙質(zhì)媒體則升級為古典媒體。讀者及消費者對信息的需求沒(méi)有改變,改變的只是信息的載體和形式。例如:一本印刷專(zhuān)業(yè)雜志,如果在紙刊原有讀者群的基礎上成功拓展,同時(shí)擁有紙刊、網(wǎng)站、APP客戶(hù)端、手機報、微博、微信公眾號等等所有的媒體形式,影響更廣泛的讀者人群,實(shí)現信息的全媒體全覆蓋。這樣的媒體將擁有明顯的宣傳推廣優(yōu)勢,具有更高的媒體宣傳價(jià)值。紙質(zhì)雜志承擔的是信息的專(zhuān)業(yè)性,專(zhuān)業(yè)性信息匯聚的地方就會(huì )滋生宣傳需求,就會(huì )有市場(chǎng)。而印刷行業(yè)正在在轉型,行業(yè)媒體也在轉型。同時(shí)擁有從傳統紙質(zhì)期刊到新媒體完整產(chǎn)品線(xiàn)的跨界印刷媒體,才是全媒體的王者。

  傳統印刷業(yè)有很強的區域性,本地化屬性強的行業(yè)較難出現連鎖企業(yè)或者大型企業(yè);而O2O時(shí)代解決的是就是時(shí)間性、地域性的限制,打通線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)印刷業(yè)有其復雜的細分業(yè)務(wù),個(gè)性化印刷:低頻、潛在需求、單價(jià)高、用戶(hù)習慣培養;商業(yè)印刷:高頻、剛性需求、單價(jià)低、價(jià)格競爭無(wú)底線(xiàn)。印刷業(yè)有萬(wàn)億體量,但現階段傳統印刷業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,面臨洗牌。在行業(yè)蕭條期,云印技術(shù)逆流而上,用外行的打法,內行的經(jīng)驗,整合跨界團隊,更需不拘一格尊重傳統價(jià)值鏈、創(chuàng )造新興垂直打印業(yè)務(wù),堅持變革。

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